Исследование, проведенное самой компанией eBay, выявило основные места концентрации продавцов на eBay и ассортимент их товаров. eBay проанализировала регионы с наибольшей концентрацией малых и средних предприятий на 10 000 жителей в 2016 году, и данные показывают, что, в отличие от традиционных предприятий, малые и средние предприятия eBay, как правило, сосредоточены за пределами столиц, в так называемых «центрах концентрации продавцов».
Этот тип анализа является частью эволюции eBay в крупную универсальную торговую площадку, работающую практически во всех европейских странах. Хотя многие до сих пор ассоциируют eBay с покупкой и продажей подержанных товаров между физическими лицами, сегодня на платформе размещаются тысячи профессиональных магазинов , устоявшихся предприятий и брендов, продающих новые, восстановленные и бывшие в употреблении товары, с глобальным охватом и ключевой ролью в европейской электронной коммерции.
Центры сосредоточения поставщиков в Европе и производство бумаги в Германии и Великобритании.
Среди основных центров продаж eBay в Европе Германия и Великобритания выделяются как стратегически важные рынки. В этих странах сосредоточено очень много профессиональных розничных продавцов , многие из которых получают миллионы евро или фунтов стерлингов дохода непосредственно на платформе. Количество компаний, чей оборот превышает один миллион евро или фунтов стерлингов, продемонстрировало впечатляющий рост, что свидетельствует о том, насколько eBay стал надежным инструментом для масштабирования цифрового бизнеса.
Этот рост поддерживается тем фактом, что благодаря eBay компании могут продавать свою продукцию за пределами своих стран, не развивая собственную технологическую инфраструктуру. Многочисленные немецкие и британские продавцы распространяют свою продукцию по всей Европе и на других континентах, используя преимущества глобального охвата торговой площадки. В результате эти две страны уже составляют очень значительную часть международной выручки eBay , входя в число основных источников дохода компании за пределами Соединенных Штатов.
Испания также занимает видное место в европейском международном подразделении eBay, входя в число рынков с наибольшим потенциалом наряду с Италией и Францией. Для многих малых испанских предприятий и предпринимателей eBay служит каналом для быстрого выхода на рынок Европы с относительно небольшими первоначальными инвестициями, позволяя конкурировать в различных категориях, таких как электроника, предметы коллекционирования, мода и товары для дома.
Наиболее привлекательные районы для продавцов: Италия, Франция и Испания.
В Италии, Франции и Испании большинство продавцов расположены в прибрежных районах , известных туризмом, но менее привлекательных для бизнеса. Однако это позволяет приморским регионам извлекать выгоду из высокой концентрации цифровых предпринимателей и использовать преимущества платформы электронной коммерции eBay. Эти регионы становятся центрами активности, где сходятся транспортная инфраструктура, логистические услуги и растущая предпринимательская культура.
Согласно данным, собранным сайтом, в пятерку самых популярных регионов Испании для продавцов на eBay входят, во-первых, Валенсийское сообщество; на втором месте Мадрид, затем Каталония, Ла-Риоха и Астурия. Эти регионы сочетают в себе сеть малых и средних предприятий, активно работающих в сфере электронной коммерции , обилие малых предприятий, перешедших в онлайн-формат, и хорошую транспортную доступность, облегчающую управление внутренними и международными отправлениями.
Во многих случаях успеху этих популярных площадок способствует возможность eBay легко публиковать объявления, доступные на международном уровне, без ущерба для видимости на местном уровне. Это позволяет продавцу, расположенному в прибрежном регионе Испании, продавать товары как местным покупателям, так и клиентам в Германии, Франции или Великобритании, увеличивая свой потенциал продаж и диверсифицируя клиентскую базу.
Что продаётся у ведущих продавцов на eBay?
Среди других очень интересных данных, полученных в ходе исследования eBay, — список самых продаваемых товаров на этой платформе электронной коммерции в процентном соотношении. В Испании самыми продаваемыми товарами на eBay являются электроника (28.1%), за ней следуют одежда, обувь и аксессуары (26.8%), затем товары для дома и сада (18.5%), и, наконец, в количестве менее 10% приходится на предметы коллекционирования, товары для дома и быта, запчасти и аксессуары, мультимедийные товары, а также товары для бизнеса и промышленности.
Такая структура продаж соответствует поведению других европейских стран: спрос на электронику остается стабильным (мобильные телефоны, комплектующие, компьютеры, аудио- и видеотехника), в то время как мода и аксессуары выигрывают от визуальной составляющей рынка и простоты сравнения цен и условий. Товары для дома и сада, тем временем, набирают популярность в регионах с развитой культурой самостоятельного ремонта и обустройства дома.
Для продавцов понимание того, какие категории товаров доминируют в каждой европейской стране, имеет решающее значение для определения ассортимента продукции , корректировки цен и принятия решения о том, на каких рынках целесообразно укреплять свое присутствие с помощью спонсируемой рекламы или более конкурентоспособной доставки.
Объём бизнеса, глобальный охват и возможности для европейских поставщиков.
Общий объем продаж товаров на eBay достигает очень высоких показателей: по данным за анализируемый период, продажи составили впечатляющие 84.000 миллиарда долларов . Кроме того, в 2017 году у платформы было 169 миллионов активных пользователей , что отражает масштабы рынка, доступного любому продавцу, занимающему выгодное положение на рынке.
В глобальном масштабе eBay связывает покупателей и продавцов, но в каждой стране есть свой собственный веб-сайт, адаптированный к местным покупательским привычкам. Многие владельцы малого бизнеса мечтают размещать свои товары на самых популярных сайтах, таких как eBay.com в США или eBay.co.uk в Великобритании, в то время как eBay Spain (eBay.es) и его версии в других европейских странах неуклонно наращивают свою долю рынка в Европе.
Для тех, кто работает из Центральной или Восточной Европы, возникает вопрос: отправлять ли товары только в пределах ЕС или расширить географию поставок на США и другие рынки? Такие факторы, как тарифы, ограничения со стороны некоторых почтовых служб и увеличение логистических затрат, заставляют некоторых продавцов ограничивать поставки Европейским Союзом, стремясь найти баланс между охватом и прибыльностью. Однако те, кто сможет оптимизировать свою логистику и найти конкурентоспособные варианты доставки, могут извлечь выгоду из многочисленных покупателей из США, представленных на eBay.
Важность местоположения, логистики и региональной видимости
Указав свой город, провинцию и регион, вы обеспечите своему товару дополнительную видимость без дополнительных затрат. Ваши товары будут по-прежнему отображаться в результатах поиска по ключевым словам, а также в результатах поиска для регионов, соответствующих вашему региону. Ваш товар будет одновременно представлен на международных и местных торговых площадках бесплатно, что значительно увеличит ваши возможности продаж.
Это будет особенно выгодно, если вы продаете крупные, тяжелые или хрупкие предметы . Покупатели на eBay проявляют большой интерес к приобретению таких товаров у продавцов, расположенных недалеко от них, чтобы минимизировать риски, связанные с доставкой, снизить затраты на доставку и сократить сроки доставки. Кроме того, работа в пределах ЕС упрощает управление налогами и позволяет избежать неприятных таможенных сюрпризов для конечного покупателя.
Короче говоря, знание того, где расположены основные точки продаж eBay в Европе , в каких категориях концентрируется спрос и как распределены продавцы по регионам — включая конкретные данные о концентрации на 10 000 жителей в 2016 году, а также данные о продажах и пользователях, указанные в исследовании, — позволяет разрабатывать более эффективные стратегии расширения, используя наиболее перспективные точки и извлекая максимальную выгоду из одной из самых влиятельных универсальных торговых площадок на европейском рынке.