Если у вас есть электронная коммерция, вы будете знать, насколько важно иметь разнообразные продукты, чтобы ваши клиенты интересовались ими и покупали у вас. Но неужели вы думаете, что кто-то может написать несколько слов и это сработает? Копирайтинг – это не объединение слов, чтобы текст выглядел красиво, но он идет гораздо дальше.
В копирайтинге играют роль продажи, психология и другие науки. Хотите узнать больше? Я объясню это вам лично.
Что такое копирайтинг
Концепция копирайтинга довольно проста для понимания, но в то же время сложна. Это умение писать тексты, связанные с брендом. Цель состоит не в том, чтобы сделать этот бренд известным, а в том, чтобы повлиять на его целевую аудиторию и заставить ее совершить заранее установленное действие.
Чтобы дать вам лучшее представление. В свою электронную коммерцию вы только что загрузили продукт, который из-за преимуществ, которые вы получаете от его продажи, вы хотите продавать очень часто. То есть больше людей нажимают кнопку «Купить».
Копирайтинг будет основан на создать текст, единственная цель которого — убедить публику покупать. Это может быть из-за цены, из-за того, что они получают, из-за потребности в этом продукте. Или на все, но текст должен быть ориентирован на преодоление всех возражений, которые могут возникнуть у вашей аудитории, чтобы, дочитав его, они нажали кнопку купить.
И, поверьте, это непросто.
Почему важно нанять рекламного писателя или копирайтера для вашей электронной коммерции
Давайте теперь сосредоточимся на вашем бизнесе и копирайтинге. Вы знаете, что это значит. Но иногда факт оплаты кому-то за написание, когда вы думаете, что пишет кто-то, труден, не так ли? Как вы собираетесь платить тому, кто напишет вам четыре вещи, о которых вы тоже могли бы подумать?
Дети начинают писать в 3 года. Именно поэтому считается, что это не так уж и сложно сделать. Но это неправда. Потому что при написании рекламных текстов вам нужно знать о продажах, убеждении, сочувствии, психологии, предвкушении и некоторых других ключах.
Какая от них польза?
- Вы не продаете товары или услуги своим клиентам. Вы продаете решения их проблем. Более того, я могу пойти дальше. Вы также продаете не решения, а скорее состояние ума, которого они отчаянно ищут. Я приведу вам пример: вы не продаете кронштейн для подвешивания телевизора, вы продаете удовольствие от просмотра телевизора и безопасного наслаждения футбольным матчем.
- Клиенты не глупые. И именно поэтому тексты должны говорить с ними, но быть реалистичными. Можно сказать, что ваш продукт или услуга лучшие, но это только заставит их думать, что есть что-то скрытое, о чем вы им не говорите.
- Кроме того, в связи с вышеизложенным, Теперь клиенты более избирательны. Им так много продают день за днем, что они теперь спокойнее принимают решения. И это усложняет им продажу.
Все это препятствия, которые вам придется преодолеть. И именно для этого существует копирайтинг.
Представьте, что вы решили инвестируйте в свою электронную коммерцию и в рекламном копирайтере. Знаете ли вы, что вы получите?
- Эффективность. Потому что созданные тексты будут персонализированы под ваш бренд и вашу целевую аудиторию. Эти тексты — это то, как ваш бренд общается с ними, и нет двух одинаковых. Написать текст может каждый, да. Написание эффективного текста №1.
- Эмоции. Возможно, вы видели это не в одной публикации и тренингах, но на всякий случай знаете ли вы, что 80% решений о покупке принимаются сердцем (или эмоциями), а не разумом (мозгом)? Ну да. Поэтому тексты должны двигаться. Они не могут быть плоскими, скучными, просто информативными…
- Сочувствие. И в связи с вышеизложенным вам необходимо общаться с этими людьми. Одновременно с передачей ценностей бренда и его формы коммуникации вам также необходимо поддерживать связь с клиентами. Например, если вы продаете товары для новорожденных, вы должны знать, что мать думает о своем ребенке, что заставляет ее искать эти товары, чтобы поговорить с ней о том, что она получит от вашего.
- Привлечение и удержание. Что их привлекает ваш бренд, что, когда им что-то нужно, вы заходите на эту страницу раньше всех остальных, чтобы посмотреть, есть ли на ней то, что им нужно. И, конечно, повторите.
Всего этого можно достичь с помощью хорошего копирайтинга. Конечно, это не в одночасье.
Как написать рекламный текст
Когда копирайтер сталкивается с «чистым листом бумаги» для написания убедительного или рекламного текста для клиента, следующие шаги:
Исследование
Прежде всего знать бренд и продукт или услугу. Нет смысла писать текст, если профессионал не ставит себя на место, во-первых, бизнеса, а во-вторых, той целевой аудитории, которая у него есть.
То есть представьте, что ваша электронная коммерция — это одежда. Редактор должен знать бренд, почему он был создан, как, когда, какие продукты он продает и какова целевая аудитория (нет, электронная коммерция продает не всем).
Анализ
Как только вы соберете всю эту информацию и обработаете ее, следующее, на чем вы сосредоточитесь, — это целевая аудитория: кто он, какой он, какие у него возражения, что он ищет, что мешает ему купить...
Другими словами, вы проникаете под кожу клиента, чтобы узнать, как он думает. Только тогда вы сможете связаться с ним и заставить его делать то, что вы хотите.
пересмотренное издание
После этапа исследования и анализа последним этапом будет этап написания, на котором готовится рекламный текст (обычно несколько версий). Это характерно тем, что оно не продается, по крайней мере, напрямую. Более того, оно обращается к иррациональному, к сердцу, а не к разуму.
Чтобы сделать это, Используются различные методы и стратегии, которые будут зависеть от длины текста и цели использования того или другого.
Я мог бы рассказать вам гораздо больше о копирайтинге и его истинной ценности. Но, возможно, я бы ошеломил вас таким многим. Однако понимаете ли вы теперь, почему это так важно для вашего бизнеса в Интернете и даже оффлайн?