Если у вас есть электронная коммерция, вы будете знать, насколько важно иметь разнообразные продукты, чтобы ваши клиенты интересовались ими и покупали у вас. Но неужели вы думаете, что кто-то может написать несколько слов и это сработает? Копирайтинг – это не объединение слов, чтобы текст выглядел красиво, но он идет гораздо дальше.
В копирайтинге задействованы продажи, психология и другие науки. Хотите узнать больше? Позвольте мне объяснить это лично вам.
Что такое копирайтинг
Понятие копирайтинга довольно простое для понимания, но в то же время сложное. Это умение писать тексты о бренде . Цель состоит не просто в повышении узнаваемости бренда, а в том, чтобы произвести впечатление на целевую аудиторию и побудить её к совершению определённого действия.
Чтобы дать вам лучшее представление. В свою электронную коммерцию вы только что загрузили продукт, который из-за преимуществ, которые вы получаете от его продажи, вы хотите продавать очень часто. То есть больше людей нажимают кнопку «Купить».
Копирайтинг основан на создании текста, единственная цель которого — убедить аудиторию совершить покупку . Это может быть обусловлено ценой, преимуществами, предполагаемой потребностью в продукте или сочетанием всех этих факторов. Текст должен быть направлен на преодоление любых возражений, которые могут возникнуть у вашей аудитории, чтобы после прочтения они нажали кнопку «купить».
И, поверьте, это непросто.
Почему важно нанять рекламного писателя или копирайтера для вашей электронной коммерции
Давайте теперь сосредоточимся на вашем бизнесе и копирайтинге. Вы знаете, что это значит. Но иногда факт оплаты кому-то за написание, когда вы думаете, что пишет кто-то, труден, не так ли? Как вы собираетесь платить тому, кто напишет вам четыре вещи, о которых вы тоже могли бы подумать?
Дети начинают писать в 3 года. Именно поэтому считается, что это не так уж и сложно сделать. Но это неправда. Потому что при написании рекламных текстов вам нужно знать о продажах, убеждении, сочувствии, психологии, предвкушении и некоторых других ключах.
Какая от них польза?
- Вы не продаете товары или услуги своим клиентам. Вы продаете решения их проблем. Более того, я могу пойти дальше. Вы также продаете не решения, а скорее состояние ума, которого они отчаянно ищут. Я приведу вам пример: вы не продаете кронштейн для подвешивания телевизора, вы продаете удовольствие от просмотра телевизора и безопасного наслаждения футбольным матчем.
- Клиенты не глупые. И именно поэтому тексты должны говорить с ними, но быть реалистичными. Можно сказать, что ваш продукт или услуга лучшие, но это только заставит их думать, что есть что-то скрытое, о чем вы им не говорите.
- Кроме того, в связи с вышеизложенным, Теперь клиенты более избирательны. Им так много продают день за днем, что они теперь спокойнее принимают решения. И это усложняет им продажу.
Все это препятствия, которые вам придется преодолеть. И именно для этого существует копирайтинг.
Представьте, что вы решили инвестировать в свой интернет-магазин и нанять копирайтера. Знаете, чего вы добьетесь?
- Эффективность. Потому что созданные тексты будут персонализированы под ваш бренд и вашу целевую аудиторию. Эти тексты — это то, как ваш бренд общается с ними, и нет двух одинаковых. Написать текст может каждый, да. Написание эффективного текста №1.
- Эмоции. Возможно, вы видели это не в одной публикации и тренингах, но на всякий случай знаете ли вы, что 80% решений о покупке принимаются сердцем (или эмоциями), а не разумом (мозгом)? Ну да. Поэтому тексты должны двигаться. Они не могут быть плоскими, скучными, просто информативными…
- Сочувствие. И в связи с вышеизложенным вам необходимо общаться с этими людьми. Одновременно с передачей ценностей бренда и его формы коммуникации вам также необходимо поддерживать связь с клиентами. Например, если вы продаете товары для новорожденных, вы должны знать, что мать думает о своем ребенке, что заставляет ее искать эти товары, чтобы поговорить с ней о том, что она получит от вашего.
- Привлечение и удержание. Что их привлекает ваш бренд, что, когда им что-то нужно, вы заходите на эту страницу раньше всех остальных, чтобы посмотреть, есть ли на ней то, что им нужно. И, конечно, повторите.
Всего этого можно достичь с помощью хорошего копирайтинга. Конечно, это не в одночасье.
Как написать рекламный текст
Когда копирайтер сталкивается с «чистым листом бумаги» для написания убедительного или рекламного текста для клиента, следующие шаги:
Исследование
Первый шаг — понять бренд и продукт или услугу. Написание текста бессмысленно, если профессионал не понимает, во-первых, сам бизнес, а во-вторых, его целевую аудиторию.
То есть представьте, что ваша электронная коммерция — это одежда. Редактор должен знать бренд, почему он был создан, как, когда, какие продукты он продает и какова целевая аудитория (нет, электронная коммерция продает не всем).
Анализ
После того, как вы собрали и обработали всю эту информацию, следующим шагом будет определение целевой аудитории: кто они, какие у них характеристики, какие возражения они высказывают, что они ищут, что мешает им совершить покупку…
Другими словами, вы проникаете под кожу клиента, чтобы узнать, как он думает. Только тогда вы сможете связаться с ним и заставить его делать то, что вы хотите.
пересмотренное издание
После этапа исследования и анализа последним этапом будет этап написания, на котором готовится рекламный текст (обычно несколько версий). Это характерно тем, что оно не продается, по крайней мере, напрямую. Более того, оно обращается к иррациональному, к сердцу, а не к разуму.
Для этого используются различные методы и стратегии, в зависимости от длины текста и поставленной цели.
Я мог бы рассказать вам гораздо больше о копирайтинге и его истинной ценности. Но, возможно, я бы ошеломил вас таким многим. Однако понимаете ли вы теперь, почему это так важно для вашего бизнеса в Интернете и даже оффлайн?