В данном контексте «чистыми игроками» считаются компании, которым для начала продаж достаточно подключения к интернету, без физического магазина. Именно поэтому их называют «чистыми» или «безлимитными», поскольку требования для начала продаж относительно невелики, что делает их более гибкими и адаптируемыми к изменениям.
Privalia и Groupon — две успешные компании , которые просто продают чужие товары онлайн, предлагая привлекательные предложения и, прежде всего, широкий выбор моделей и брендов, которые иначе было бы невозможно найти, не посетив каждый магазин по отдельности. Amazon, Asos и Alibaba не производят товары, но они обрабатывают огромные объемы продукции, которую хранят и распространяют по всему миру. Это делает их не только онлайн-оптовиками, но и обеспечивает им эффективную платформу и впечатляющую логистическую систему для продажи чего угодно, кому угодно и где угодно.
Другие компании, такие как Instagram или Foursquare, предлагают виртуальные услуги, поэтому физический магазин им не нужен, однако это не означает, что у них нет инфраструктуры и офисов или «штаб-квартиры» для работы.
Этот тип электронной коммерции, вероятно, наиболее распространен в интернете и является лучшим вариантом для начала онлайн-бизнеса. Однако, хотя он менее сложен, чем создание компании, необходимо уделять пристальное внимание веб-сайту и способу доставки товара или услуги, а также маркетинговым стратегиям для привлечения аудитории, у которой все больше возможностей для онлайн-покупок.
Характеристики чистых игроков
Хотя концепция «чистых игроков» не получила широкого распространения, нет сомнений в том, что этот тип бизнеса существует во всем мире уже давно. Создать интернет-магазин — и только интернет — легко , что уже относит его к этой категории. Но какими еще характеристиками они обладают? Давайте разберемся:
Присутствие только онлайн
Настоящими чистыми игроками, то есть оригинальными, являются те, для которых в качестве канала продаж используется только Интернет. То есть их нет в физических магазинах, их можно купить только через Интернет.
Тот факт, что это дешевле, практически не требует инвестиций и т. д., делает это очень доступным, а также означает, что могут существовать очень успешные предприятия.
Агрессивные скидки и очень выгодные предложения
Еще одна характерная черта «чистых» игроков — это их ценообразование. Поскольку они не требуют больших инвестиций, они стремятся предлагать свою продукцию по очень доступным ценам, иногда с акциями или скидками, которые едва позволяют им получить прибыль (предпочтительнее иметь много продаж с небольшой прибылью каждая, чем несколько продаж с большой прибылью).
Таким образом, он стремится конкурировать с конкурентами за цену продукта. Потому что, если вы что-то искали и нашли два магазина с одним и тем же товаром, но по разным ценам, разве вы не выбрали бы самый дешевый? Все так делают, поэтому этот вид бизнеса играет с этим.
Например, в случае Groupon, Groupalia ... они предлагают вам услуги и продукты со скидками, и многие из них хорошего качества, но по ценам, перед которыми вы не можете устоять.
Эксклюзивное присутствие в Интернете ... но также и физическое
Несмотря на то, что чистые игроки только онлайн, правда в том, что их эволюция идет вспять. Другими словами, мы перешли от бизнеса, который создавался исключительно через Интернет, к физическому присутствию. Мотивы? Многие говорят, что это связано с желанием связать цифровой мир с физическим.
Другие эксперты выступают за более тесные и личные отношения с потребителями , поэтому создаются физические представительства, чтобы обеспечить компании более широкое присутствие.
Примеров много, Amazon - один из них, с физическими магазинами в Америке; или в случае с Aliexpress, у которого есть физический магазин в Мадриде, и его можно легко посетить, чтобы найти не весь имеющийся у них каталог, а большое количество товаров.
Примеры чистых игроков в онлайн-бизнесе и физическом бизнесе
Если концепция «чистых игроков» вам пока не совсем понятна, несколько дополнительных примеров помогут прояснить ситуацию. Этот тип бизнеса не ограничивается только онлайн-торговлей, хотя это наиболее распространенная форма. Что мы подразумеваем под этим? Существуют также варианты, особенно вариации, основанные на этой концепции, которые работают в физических магазинах.
Начнем:
Интернет-мода
Онлайн-мода наиболее характерна и ориентирована на фигуру чистых игроков. Речь идет о том, что есть платформы, на которых пользователи могут перемещаться, просматривать одежду и покупать ее одним щелчком мыши.
Однако цель состоит в том, чтобы приобрести одежду по максимально выгодной цене, особенно с учетом снижения затрат (отсутствие физического магазина и связанных с ним расходов способствует повышению конкурентоспособности цен).
Какие магазины могут в это поместиться? Ну например Асос. Это один из самых больших магазинов для всех, у кого нет физического магазина, и это не помешало ему быть одним из самых посещаемых и где больше людей покупают в Интернете. Простота возврата вещей, которые вам не подходят, и очень разумные цены сделали его очень известным во всем мире. Другой пример - Шеин.
Интернет-супермаркеты
Хотя до этого в Испании еще далеко, правда заключается в том, что подобные супермаркеты появляются в последние годы. Мы не имеем в виду веб-сайты супермаркетов, такие как Carrefour, Lidl или Mercadona, которые предлагают онлайн-продажи, поскольку у них есть физические магазины. Это супермаркеты, которые доступны только онлайн.
Примером этого может быть Ulabox, который, хотя он еще не установлен в нашей стране, его слышат все больше и больше, особенно потому, что он имеет широкий каталог и возможность распространять то, что вы просите, в течение 24 часов.
Электронные или разнообразные магазины
Amazon, Aliexpress, Wish, Joomla ... они кажутся знакомыми? Это страницы или приложения, которые позволяют вам покупать широкий спектр продуктов, многие из которых даже не находятся в Испании, и которые вы делаете с помощью нескольких щелчков мышью.
Они основаны на принципах онлайн-торговли по всему миру и являются одними из наиболее распространенных, наряду со многими другими, которые мы не упомянули.
Фактически, в эту категорию могут входить все интернет-магазины, которые созданы и не имеют физической поддержки; или даже те, которые используют дропшиппинг.
Кирпич и раствор
Этот тип компаний, работающих исключительно в онлайн-среде, на самом деле представляет собой эволюцию. Хотя ранее мы упоминали, что для них характерно присутствие исключительно в интернете, у этих компаний есть и физический магазин. Более того, это их единственный магазин.
Эта модель в конечном итоге будет утеряна, потому что преобладает онлайн-бизнес, поэтому наличие физического магазина, предлагающего услуги, никому не будет выгодно.
Чистые игроки: Click & Mortar
Наконец, у вас есть этот вариант, который в настоящее время является наиболее распространенным. Речь идет о компаниях, которые имеют как физический магазин, так и интернет-магазин. И хотя мы упоминали ранее, что будущее движется исключительно к сайтам электронной коммерции, многие предприятия работают с обоими типами сайтов.
Фактически, известно, что Amazon хочет начать создание физических магазинов, несмотря на то, что ее модель была одной из самых близких к концепции «чистых игроков».
Как видите, сегодня очень много чистых игроков. Его эволюция в сторону физических магазинов - реальность, хотя мы не знаем, что произойдет в будущем.
Ясно то, что это реальность, и все больше и больше предприятий появляется на цифровом уровне по сравнению с физическим из-за преимуществ, которые они предлагают.